Forderungsmanagement

Wir minimieren das Risiko eines Forderungsausfalls

  • Mit uns erfahren Sie, wie die Bonität der Kunden unter Heranziehung von deren Rechnungslegungsdaten bewertet werden kann.
  • Wir kreieren für Sie ein System zur Bonitätsüberwachung Ihrer aktuellen Kunden.
  • Wir erstellen für Sie einen Leitfaden zum Forderungsmanagement anhand der Finanzkennzahlen.
  • Wir empfehlen Ihnen je nach Finanzlage des Kunden und Risikoprofil Ihres Unternehmens, welche Klauseln in Ihre Lieferverträge aufgenommen werden sollten.
  • Wir helfen Ihnen bei der Eintreibung notleidender Forderungen.
ANGEBOT ANFRAGEN

Unser Angebot umfasst:

  • Beurteilung der Kundenbonität anhand eines Systems von Indikatoren, die sich aus Rechnungslegungsdaten ergeben;
  • Überwachung der Kundenbonität mit dem Ziel, Anzeichen der Zahlungsunfähigkeit während der Vertragserfüllung früh zu erkennen;
  • Aufnahme zusätzlicher Garantieverpflichtungen und Risikoprämien zugunsten Ihres Unternehmens in die Verträge mit Ihren Kunden.

Wir bieten Ihnen zwei Optionen an:

Wir teilen unser Wissen

Sie erhalten von uns eine Excel-Datei mit:

  • detaillierten und klaren Leitfäden, wie Sie Ihre Forderungen im Griff behalten;
  • einer automatisierten Bewertung von Kundenrisiken unter Auswertung aller betriebswirtschaftlichen Kennzahlen;
  • automatisiert generierten Empfehlungen für zusätzliche Vertragsbedingungen mit den Kunden.

Wir machen alles selbst

Wir analysieren

  • die Rechnungslegung Ihres Unternehmens;
  • die Finanzkennzahlen für jeden Ihrer Kunden.

Wir geben Ihnen

  • Empfehlungen zur systemischen Risikominderung, um Verzug oder kompletten Ausfall von Forderungen zu vermeiden;
  • Empfehlungen zur Vertragsgestaltung mit jedem einzelnen Geschäftspartner.

Sie bekommen

  • einen einsatzbereiten, maßgeschneiderten Werkzeugkasten zur Überwachung von Forderungsqualität;
  • einen optimalen Leitfaden zum Forderungsmanagement.

Ergebnis

  • Ihre Mitarbeiter können das Forderungsausfallrisiko richtig bewerten.
  • -Sie wissen alles über Forderungen in der Bilanz Ihres Unternehmens.
  • Durch die Identifizierung u. a. von nicht offensichtlichen Risiken wird die Gefahr minimiert, eine Geschäftsbeziehung mit einem insolventen Geschäftspartner einzugehen.
  • Sie wissen Verträge mit jedem Ihrer Kunden je nach Zahlungsverhalten zu erstellen.
  • Sie können etwaige Änderungen der Kundenbonität in Echtzeit überwachen und Maßnahmen ergreifen, noch bevor Probleme auftreten.
  • Ihre Langzeitverträge haben weniger Risiken.
  • Durch einen neuen Umgang mit Lieferantenkrediten mindern Sie Ihre Geschäftsrisiken und steigern Ihren Unternehmenswert.

Spitzen-Rankings

Konsu zählt zu den führenden Beratungsunternehmen in Russland. Wir sind in folgenden Ranglisten der Ratingagentur Expert RA vertreten:

  • Top 10 der Buchhaltungs-Outsourcer
  • Top 10 der Lohnabrechnungs-Outsourcer
  • Top 15 der Finanzberater
  • Top 15 der Rechtsberater
Rating und Verbände

Schritte im Umgang mit Forderungen

Die Rückzahlungswahrscheinlichkeit einer Forderung hängt generell von zwei Faktoren ab:

  • Redlichkeit des Forderungsschuldners,
  • Zahlungsfähigkeit des Forderungsschuldners

Nachfolgend wird erklärt, wie diese Faktoren bewertet werden.

Überprüfung der Redlichkeit des Geschäftspartners mithilfe von Datenbanken des russischen Zolls

Es gibt zahlreiche offizielle wie inoffizielle Services sowie Datenbanken zur Geschäftspartnerprüfung, aber sie alle bergen gewisse Risiken. Wenn Sie sich nur auf Informationen aus diesen Datenbanken verlassen, haben Sie Grund zur risikobehafteten Annahme, dass:

  1. der Geschäftspartner mit Ihnen auf gleiche Weise umgeht, wie er es bislang mit anderen Lieferanten getan hat,
  2. die Finanzlage des Geschäftspartners mit der Zeit relativ konstant bleibt.

Die Geschäftspartnerprüfung mithilfe der Datenbanken der russischen Zollbehörde FTS und anderer Services ist zunächst der erste Schritt, um Scheinfirmen und unverhohlene Betrüger schon vorher auszusieben.

Da der russische Markt sehr instabil ist, ist es äußerst riskant, Entscheidungen über Kunden nur auf der Grundlage ihrer Zuverlässigkeitsprüfung zu treffen. Darüber hinaus ist die bisherige Zuverlässigkeit eines Geschäftspartners noch keine Garantie für seine künftige Zahlungsfähigkeit, weil jedes Unternehmen jederzeit in Schwierigkeiten geraten kann. Deshalb bleiben selbst nach der Geschäftspartnerprüfung mithilfe der Datenbanken immer zwei Fragen offen:

  1. Was tun, wenn ein bisher zuverlässiger Kunde in finanzielle Schieflage gerät?
  2. Wie umgehen mit jungen Unternehmen, die noch in keiner Datenbank sind?

Wenn Sie sich auf Ihre Intuition verlassen, besteht das Risiko, dass Ihre Forderung nicht beglichen wird. Im schlimmsten Fall kann Ihr Unternehmen sogar aus dem Geschäft hinausgestoßen werden.

Die übliche Geschäftspartnerprüfung unter Einsatz von Datenbanken ist notwendig, aber nicht ausreichend, um ausgewogene Entscheidungen über Kunden zu treffen. Zusätzlich dazu empfiehlt sich auch eine Auswertung der Finanzkennzahlen. Dazu bieten wir unsere Dienstleistung „Bewertung, Überwachung und Verbesserung der Zahlungsdisziplin“ an, um das Forderungsausfallrisiko zu verringern.

Bonitätsprüfung und Finanzkennzahlen-Überwachung

Wer seine Forderungen aus Lieferungen und Leistungen im Griff behalten möchte, sollte die Zahlungsfähigkeit der Kunden voraussehen können. Erst recht, wenn:

  • die Zusammenarbeit mit einem neuen Geschäftspartner bevorsteht;
  • der Lieferant im Rahmen von Langzeitverträgen arbeitet und vorleistungspflichtig ist;
  • der Lieferant einen langen Produktionszyklus hat.